Listor
Organisera kontakter i din arbetsyta i smarta eller statiska listor, koppla Routine-spelböcker och förbered kohorter för utskick i din anslutna plattform (Reply, Snov, Apollo m.fl.). Listor kör inte sekvenser.
Listor är flexibla grupperingar av kontakter som låter dig organisera personer utöver standardfilter. Du kan skapa en lista kallad "Q1 Uppsökande mål", lägga till 50 kontakter, sedan kontakta dem (via din plattform för uppsökande), spåra deras engagemang eller exportera dem för en kampanj. När kvartalet är slut, arkivera den och bygg nästa.
Till skillnad från filter (som visar kontakter som matchar kriterier vid ett visst tillfälle) är listor beständiga samlingar. En kontakt stannar på en lista tills du tar bort dem, oavsett om de fortfarande matchar de kriterier du ursprungligen använde för att hitta dem.
Vanliga användningsfall
Varför bry sig om listor när du redan har filter och steg? Här är scenarierna där listor bevisar sitt värde:
- Kampanjmålsättning: Gruppera kontakter för en specifik sekvens eller e-postkampanj (via din plattform för uppsökande), spåra sedan svar utan att blanda dem med din bredare pipeline.
- Uppföljning av evenemang: Efter en mässa eller webbinarium skapar du en lista med deltagare. Du kan arbeta igenom dem systematiskt utan att röra dina huvudsakliga leadsteg.
- ABM-fokuslistor: För kontobaserade strategier skapar du listor med kontakter hos målföretag. Lägg till CFO, VP Ops och inköpsansvarig, och koordinera uppsökande i hela köpkommittén.
- Undertryckningslistor: Spåra kontakter som inte bör få uppsökande: konkurrenter, befintliga kunder i en specifik region eller personer som avsagt sig kommunikation.
Skapa en lista
Att bygga en ny lista tar ungefär 30 sekunder. Navigera till Listor i sidofältet, klicka på "Skapa lista" och ge den ett beskrivande namn. Var specifik. "Webbinarium-deltagare dec 2024" slår "Marknadsföringslista" varje gång.
Listinställningar: Namn (identifierar listan i rullgardinsmenyer och vyer — använd datum eller kampanjnamn för tydlighet); Beskrivning (förklarar listans syfte för teammedlemmar — inkludera kriterier); Ägare (vem som hanterar och underhåller listan); Synlighet (vem som kan se och använda listan).
Efter skapandet är din lista tom. Dags att lägga till kontakter.
Lägga till kontakter i listor
Du har tre sätt att fylla en lista, var och en anpassad för olika arbetsflöden:
Metod 1 – Manuellt val: Från en kontaktvy, välj enskilda kontakter med kryssrutorna, klicka sedan på "Lägg till i lista" från massåtgärdsmenyn. Bra för små, handplockade grupper.
Metod 2 – Filtrera och lägg till: Tillämpa filter för att begränsa kontakter (bransch, LumenScore, plats etc.), använd sedan "Välj alla" för att lägga till hela den filtrerade uppsättningen. Det vanligaste sättet för kampanjlistor.
Metod 3 – Importera direkt: När du importerar kontakter från CSV eller Excel kan du tilldela dem till en lista under importprocessen. Användbart när du tar emot en fil från ett evenemang eller partner.
En kontakt kan tillhöra flera listor samtidigt. Att lägga till någon i "Q1 Uppsökande" tar inte bort dem från "Företagsprospekt".
Arbeta med listmedlemmar
När din lista har kontakter kan du visa, filtrera och vidta åtgärder på dem som en grupp.
Visa listinnehåll: Klicka på ett listnamn för att se alla dess medlemmar. Vyn ser identisk ut med standardkontakttabellen, med full åtkomst till sortering, filtrering och kolumnanpassning. Skillnaden? Bara kontakter på den här listan visas.
Filtrera inom en lista: Tillämpa ytterligare filter på en listvy. Dessa filter ändrar inte listan i sig; de begränsar bara vad du ser.
Ta bort kontakter: Välj kontakter och välj "Ta bort från lista" i massåtgärderna. Kontakterna finns fortfarande i ditt CRM, de lämnar bara den här gruppen.
Listor och kampanjer
Den verkliga kraften hos listor uppstår när du kopplar dem till uppsökande aktiviteter (via integrationer som Reply.io, Apollo eller din plattform för uppsökande).
- E-postsekvenser: Exportera listan till ditt e-postverktyg, eller synka via Zapier-integration.
- Samtalskampanjer: Tilldela listan till en representant, de arbetar igenom den i ordning.
- Evenemangsinbjudningar: Spåra vem som bjudits in, vem som deltog, vem som följdes upp.
- ABM-samordning: Flera representanter riktar sig till olika kontakter på samma kunder.
- Återengagering: Gruppera kalla kontakter för en bearbetningskampanj.
Listanalys
Lumenbase spårar grundläggande mätvärden för varje lista, vilket hjälper dig förstå engagemang och konvertering över tid.
- Totalt antal kontakter: nuvarande liststorlek.
- Genomsnittlig LumenScore: kvalitetsindikator för gruppen.
- Engagemangsgrad: procentandel med senaste aktivitet.
- Konverteringsgrad: kontakter som blivit affärer (om du spårar affärsskapande).
Bästa praxis för segmentering
- Namnge listor beskrivande. "SaaS CFOs - jan uppsökande" berättar exakt vad du tittar på sex månader senare.
- Håll listor fokuserade. En lista med 5 000 kontakter är egentligen bara ett annat sätt att titta på hela din databas. Sikta på riktade grupper under 500.
- Dokumentera dina kriterier. Använd beskrivningsfältet för att notera hur du byggde listan.
- Arkivera, ta inte bort. Kampanjhistorik har värde. Arkiverade listor förblir tillgängliga men stör inte din aktiva listvy.
- Granska regelbundet. Inaktuella listor skapar förvirring. Sätt en kvartalsvis påminnelse om att arkivera eller uppdatera listor äldre än 90 dagar.
Snabbreferens
- Öppna Listor: Sidofält → Listor.
- Skapa lista: Listor → Skapa lista-knappen.
- Lägg till i lista: Välj kontakter → Massåtgärder → Lägg till i lista.
- Visa lista: Klicka på listnamnet i listvyn.
- Arkivera lista: Listinställningar → Arkivera.
Lumenbase 101 · Steg 5 av 8
Was this article helpful?